Buona Vita

事業を評価する上でもっとも重要なことは、「価格支配力」だ。競合他社にシェアを奪われることなく価格を引きあげる力を有しているならば、その事業は極めて優良な事業と言える。もし、10％値上げする前に祈祷をしなければならないのなら、それはひどいビジネスだ。」 ウォーレン・エドワード・バフェット

価格支配力とは「自社の提供物の販売価格を管理・決定・マネジメントする力」である。これは「需要を減退させてしまったり、競合他社にシェアを侵食されたりすることなく、利益を維持・拡大するために価格を引きあげる能力」とも定義できる

この価格支配力という言葉に出会ったときに、「これこそが多くの日本企業に必要な能力なのではないか」と直感した。この概念をなんとしてでも普及させ、その創造の方法論を提示することによって、お客様の満足と付加価値を企業と分かち合うマーケティングを実現したい。そして、その概念を多くのマーケターと討議したいと、強く思った。

今回、弊社のコンサルタントである千葉尚志、松岡泰之と、ＢＢＴ大学でゼミ指導を長年お手伝い頂いてきた仲間、村田真之助氏、川﨑稔氏に執筆をお手伝いいただいたことは、本当にありがたかった。

この本が今後のマーケター養成に繋がるとしたら、望外の喜びである。

菅野誠二